Какие данные нужны перед запуском рекламы

Вы решили запустить рекламу и обратились в агентство. Первый вопрос, который вы услышите: «Пришлите доступы и данные.» Многие клиенты не понимают, что именно нужно и зачем. В итоге запуск откладывается на дни и недели.

Эта статья — готовый чеклист. Подготовьте всё из списка заранее, и агентство сможет начать работу сразу.

1. Доступы к аккаунтам

Google Ads

Если у вас уже есть аккаунт Google Ads, предоставьте к нему доступ. Агентству нужен административный доступ — это позволяет создавать и редактировать кампании, управлять бюджетом, просматривать отчёты.

Если аккаунта нет — агентство создаст его. Но аккаунт должен быть на вашем email, чтобы вы оставались владельцем.

Google Analytics (GA4)

Доступ к аналитике нужен, чтобы настроить конверсии и связать GA4 с рекламой. Без этого невозможно отслеживать, сколько заявок приносит реклама.

Google Tag Manager

Если GTM установлен на вашем сайте — предоставьте доступ. Если не установлен — агентство настроит его. GTM нужен для отслеживания действий на сайте: отправка форм, клики по кнопкам, звонки.

Доступ к сайту (хостинг или CMS)

Иногда нужно добавить код отслеживания на сайт или внести изменения на посадочную страницу. Для этого нужен доступ к админ-панели сайта или к хостингу.

2. Посадочная страница

Реклама ведёт куда-то. Этот «куда-то» — посадочная страница (лендинг). Она должна быть готова до запуска рекламы.

Что должно быть на посадочной странице

• Чёткий оффер. Что вы предлагаете, для кого, почему стоит выбрать вас
• Форма заявки. Минимум полей — имя и телефон. Каждое лишнее поле снижает конверсию на 5-10%
• Контакты. Телефон, WhatsApp, Telegram — способы связи, привычные для вашей аудитории
• Мобильная версия. В Узбекистане 70-80% трафика — мобильный. Если страница неудобна на телефоне — вы теряете большинство клиентов
• Скорость загрузки. Если страница грузится дольше 3 секунд — половина посетителей уйдёт

Нет смысла запускать рекламу на страницу, которая не конвертирует. Это всё равно что наливать воду в дырявое ведро.

3. Информация о целевой аудитории

Чем лучше агентство понимает вашего клиента, тем точнее будет реклама. Расскажите:

• Кто ваш идеальный клиент? Возраст, пол, доход, город, профессия
• Какую проблему он решает? Зачем он ищет вашу услугу или товар
• Как он принимает решение? Сравнивает цены? Читает отзывы? Звонит сразу?
• Что для него важно? Цена, качество, скорость, гарантия, бренд
• География. Только Ташкент? Вся республика? Конкретные города?

Не знаете точно? Это нормально. Расскажите, что знаете — остальное агентство выяснит через анализ запросов и конкурентов.

4. Бюджет и цели

Бюджет

Агентству нужно знать, сколько вы готовы тратить на рекламу в месяц. Это не стоимость услуг агентства — это деньги, которые идут напрямую в Google.

Цели

Что конкретно вы хотите получить от рекламы?

• Количество заявок. «Хочу 50 заявок в месяц»
• Стоимость заявки. «Не дороже $15 за заявку»
• Продажи. «Хочу продавать на $10,000 в месяц через сайт»
• Узнаваемость. «Хочу, чтобы нас видели при запросах по нашей нише»

Чем конкретнее цель, тем проще агентству построить стратегию и измерить результат.

5. Информация о конкурентах

Перечислите 3-5 основных конкурентов. Это поможет агентству:

• Понять, как рекламируются другие в вашей нише
• Оценить уровень конкуренции и стоимость клика
• Найти сильные стороны и слабости конкурентов
• Сделать ваше предложение убедительнее

Достаточно ссылок на их сайты. Если знаете, кто из них рекламируется в Google — укажите.

6. Уникальные преимущества (УТП)

Почему клиент должен выбрать вас, а не конкурента? Это основа рекламных объявлений.

• Цена. Дешевле конкурентов? На сколько?
• Качество. Используете особые материалы, технологии, подходы?
• Скорость. Делаете быстрее? Доставляете за час?
• Гарантия. Даёте гарантию, которую не дают другие?
• Опыт. 15 лет на рынке? 1000 выполненных проектов?
• Сертификаты. Официальный дилер, лицензия, сертификация
• Акции. Бесплатная консультация, скидка на первый заказ, подарок

Если вы не можете назвать 3 причины, почему клиент должен выбрать вас — реклама будет неэффективной. Сначала определите преимущества, потом запускайте рекламу.

7. Брендовые материалы

Для создания рекламных объявлений агентству нужны:

• Логотип — в высоком разрешении (PNG, SVG)
• Фирменные цвета — если есть брендбук
• Фотографии — продукта, офиса, команды, процесса работы. Реальные фото работают лучше стоковых
• Видео — если есть, особенно для Performance Max и YouTube
• Прайс-лист или каталог — чтобы понимать ассортимент и цены

Полный чеклист

Как подготовиться быстро

Не нужно тратить неделю на подготовку. Вот практический план:

1. 30 минут: соберите доступы к аккаунтам Google и сайту
2. 15 минут: запишите, кто ваши клиенты и что для них важно
3. 15 минут: перечислите конкурентов и ваши преимущества
4. 10 минут: определите бюджет и цели
5. 10 минут: соберите логотип, фото и прайс в одну папку

Итого: 1.5 часа подготовки — и агентство может начать работу. Без этих данных запуск затягивается на недели, потому что агентство будет запрашивать информацию по частям.

Как это работает в CONURA

Мы упростили процесс:

1. Отправляем вам короткий бриф — заполнение занимает 20-30 минут
2. Проводим созвон — уточняем детали, обсуждаем стратегию
3. Помогаем с доступами — если не знаете, как предоставить доступ к GA4 или GTM, мы проведём вас пошагово
4. Готовим стратегию за 3 рабочих дня — структура кампаний, прогноз бюджета, ожидаемые результаты
5. Запускаем рекламу — после вашего согласования

Чем быстрее вы предоставите данные, тем быстрее увидите первые заявки.