Рекламный бюджет расходовался без аналитики. Записи шли хаотично. Курсы не продавались. Мы разделили каналы по целям — и каждый начал работать.
mental-health.uz — онлайн-платформа психологических консультаций. Два направления бизнеса: запись на консультации с психологами и продажа авторских курсов по ментальному здоровью.
До нас: рекламный бюджет расходовался без аналитики. Не было понимания, какой канал приносит записи, а какой — пустые клики. Курсы рекламировались в тех же кампаниях, что и консультации. Конверсии не отслеживались.
Результат — деньги уходили, но бизнес не понимал, какая реклама работает. А какая просто «крутится».
Google Search — идеальный канал для горячего спроса. Человек, который набирает «психолог онлайн Ташкент», уже принял решение. Ему нужно только помочь выбрать.
Мы собрали 300+ ключевых запросов, провели семантическую кластеризацию и создали отдельные объявления для каждой группы. A/B-тесты заголовков, расширений, посадочных страниц.
Конверсии отслеживались через GTM + GA4: от клика до подтверждённой записи. Каждый ключевик получил свой CPA — мы точно знали, какие слова приносят деньги, а какие сжигают бюджет.
Курсы по ментальному здоровью — это не горячий спрос. Люди не ищут «курс по управлению тревогой» в Google. Им нужно сначала осознать проблему.
Мы построили 3-этапную воронку в Meta Ads. Awareness — контент о ментальном здоровье для широкой аудитории. Consideration — углублённые материалы для тех, кто вовлёкся. Conversion — прямое предложение курса с отдельным лендингом.
Для каждого курса — свой лендинг, свои креативы, своя аудитория. Lookalike-аудитории на основе покупателей. Еженедельная оптимизация ставок и креативов.
Мы думали, что психология — это сложно для рекламы. Оказалось, что люди активно ищут помощь, нужно просто правильно с ними говорить.Основатель mental-health.uz
Не смешивайте goals в одном канале. Google ловит тех, кто уже ищет. Meta создаёт желание. Попытка делать наоборот — сжигание бюджета. Разделение каналов по задачам — самое важное решение в этом проекте.
Расскажите, что мешает — мы предложим решение и покажем релевантные примеры из практики.